企业应该聘请什么样的经理人？

来源：1399全球医药网  发布日期：2016-11-02  发布者：taoyn  共阅388次  字体：大 中 小

现在的化妆品全行业行业竞争非常激烈，上游的厂家与厂家品牌与品牌、中间的代理与代理、终端的商超与商超、店铺与店铺之间竞争都很激烈，市场需要有竞争力的品牌，专卖店需要有发展潜力的品牌，消费者需要物有所值质量信得过的品牌，那些拿着产品靠低折扣与优厚的销售政策，跑市场找客户的厂家已经没有出路了。化妆品的中小厂家也包括大厂家都遇到前所未有的挑战，业绩！业绩！还是业绩！业绩停滞不前没有新突破是最伤脑筋的事情！

　　为了寻求新突破新发展，很多规模较大的企业也包括一些（年销售额在3000万以上的厂家）中型的企业，聘请职业经理人来负责企业的经营管理工作谋求发展，但是绝大多数的企业里经理人大多数没有好下场，很多其它行业的企业失败的案例很多，有些在媒体界炒得沸沸扬扬，从相见甚欢到不欢而散；从相见恨晚到相互猜忌；从形影不离到各奔东西；从亲如兄弟到反目成仇；一个个鲜活的案例发人深省，出现这样的结果与老板的素质低，职业经理人职业素质差有着很大的关系，其实老板层面的问题比较多，因为老板是优势的一方也是掌握主动权的一方。很多老板都想把自己的企业做大做强，很多老板有有夜郎自大的土财主思想，还有很多老板刚愎自用自以为是，仅仅把经理人当成企业的摆设和挡箭牌，聘请经理人有三顾茅庐的气度，经理人到企业后有若有所失的感觉（因为要付给高薪有点心疼也有点不平衡），经理人刚刚到企业大家相见甚欢，因为大家的交流与探讨仅仅停留在口头或者思想交流的层面上，还没有动干戈就是还没有动用企业的资金，前三个月好像老板对经理人还恭敬有加，有些不痛快的事情也能够忍耐，三个月过后没有建树就开始怀疑当初的决定是否正确，半年以后开始否定经理的能力，差不多一年经理人就要黯然离开企业了，这就是目前的绝大多数老板的素质。其实也不能怪老板因为老板聘请经理人是来给自己赚钱的，如果赚不到钱老板有权利辞退经理人，但是老板的行为的确影响了经理人能力的正常发挥。

　　影响一：例如经理人设计的品牌规划营销From　EMKT.com.cn方案和市场营销计划以及销售费用方案等等，到老板那里首先要打折，因为投入太大花钱太多，营销计划打折了效果一定会打折甚至会没有收获，（营销计划要投入的费用就像烧水一样，一锅水需要100公斤煤才能烧到100度，如果只有50公斤煤是不可能烧到100度的，50公斤煤就会白白的浪费掉）计划打折达不到预期的效果老板有开始埋怨，还有谄媚的小人再火上浇油，老板以后做事就开始多个“心眼”了；影响二：营销计划出台后要等等看看，一等一看体现了花钱的感觉，一是心疼二是舍不得三还些许的不舒服，等看错过了很好的时机（气候可以说明机会的问题，三日为一侯五侯为一节，双节为月六节为季，节气多一天少一天差一天都会有差异，所以市场不等人机会稍纵即逝，时间不待人时机转瞬消失，难怪诗人李白发出春宵一刻值千金的感叹）其实很多老板也知道计划不能拖，机会不等人道理都明白就是不愿意掏钱办事；影响三：老板完全支持经理人的工作，表面上还是会议上天天提营销工作的重要，全公司都要围绕着市场转积极的配合营销部门的工作，但是在用钱的时候财务总监却不给钱，因为帐上没有钱还说什么你们还没赚到钱，财务上怎么能够有钱给你们呢？原来财务是老板娘或者是老板的亲信，敢于对抗营销部门开展工作这样的事情非常普遍.

　　影响四：很多企业的老板是疑人也用用人也疑，表面上大胆放权其实权利还是牢牢的控制在手里，如果聘请的经理人带来一个团队，老板不是想如何能够让团队充分发挥整体优势，而是如何瓦解这个团队让这些人不能一条心，自己要想方设法的拉拢几个人为自己所用，（其实老板完全可以放心不用有顾虑，因为品牌是企业的市场网络和客户也是企业的，完全可以放手一搏，经理人折腾的越大越好反正市场又带不走，老板有何可顾虑可担心呢？虽然经理人和客户比较熟悉，但是客户需要的是有实力的品牌能够给自己带来利润的产品，如果是经理人倒腾不入流的产品客户照样不会买账，所以老板不需要防范不是“自己人”的营销团队。）经理人做事情先请示后汇报属于正常，但是老板非要在你身边安插自己的亲信，尤其是物资采购的时候价格高啊质量差啊，这个人总是挑三拣四的阻挠反正事情都来了，这也是一些企业老板的通病，经理人只要动用资金老板总是疑神疑鬼。其实所有的老板都有一个共同的想法，就是对经理人自己一定要能够掌控的了，如果能够对自己言听计从那就更好了，这个想法不正确如果经理人对你言听计从那一定是个庸才，和你的老部下一个听话但是不能做大事。

　　影响五：老板聘请职业经理人是来赚钱的，空降一个负责人与自己的老部下合作，首先遇到的问题是水土不服和工作中的摩擦，企业的老员工排外是很正常的事情，与新领导软对抗制造麻烦影响工作的顺利执行，空降兵为什么没有好下场关键是与企业的老板、企业的员工不能融为一体，大家相互不信任互相提防，员工给你拆台看你的笑话等着你狼狈的离开，三个月过后工作没有起色老板就流露出不满，怀疑别人的能力觉得花的钱不值，老板请能人来给赚钱道理是正确的，（但是老板忽略了一个问题，如果你种庄稼想收获也要半年的时光，有些则需要更长的时间，这其中不排除还有水土不服的因素，老板心急的思想可以理解，你自己几年下来都没有发展好，凭什么让别人在短时间内给你做好呢？市场挑战又多还存在很多不确定的因素），现在要说得是从一个企业空降到另一个的人才，在短期之内难有所作为，企业的老板不能仅仅盯是否能够赚钱，关键要看经理人是否能够带着企业向着既定的目标前进。经理人首先要完成市场规划，团队建设网点建设，首先应该打造好企业发展的基础业绩提升的平台，而非到了企业就会带来滚滚的财源，如果发财如此容易就没有人打工了？

　　聘请经理人首先要明白让经理人来干什么？干到什么程度算成功，企业的老板首先明白企业到底需要什么样的人才？如果企业的产品非常好但是销售业绩停滞不前，需要营销人才帮助企业去突破，如果企业的产品非常好客户网络建设不利，企业需要市场管理人才帮助企业规划市场组建客户网络，如果企业产品很好市场网络也很健全业绩差强人意，企业需要销售人才与策划人才，如果企业在产品、市场网络、客户网络，营销策划方面都没有问题，那企业可能是销售政策僵化，或者是企业的员工队伍素质不高战斗力不强，企业需要聘请营销培训人才，企业必须根据企业的战略规划与企业的现状，企业需要在那些方面需要创新需要突破，就聘请那方面的人才这叫对症下药。

　　聘请职业经理人要讲究“匹配”原则，更要讲究“门当户对”，如果一个年销售额在三千万左右的企业，聘请一个年销售业绩数亿元的营销管理人才，会造成“客大欺店”的问题，因为一个年销售过数亿元的企业，每年的营销推广费用就达到几千万元，一个一年花几千万元费用做事的人，让他到小企业做事就放不开手脚，经理人觉得计划已经压缩到极限而老板觉得这些人只会败家，只会大手大脚的花钱不管企业的死活。这好比一个大户人家的小姐嫁到一个穷光蛋家庭，这日子的确没有办法过。还有一人在一个企业打拼数年把一个品牌做起来，企业就花重金聘把他挖过来，觉得他只要来了自己的企业就会飞黄腾达，这是很幼稚的想法因为一个品牌要经历数年的打造，一个人再有本事也不可能在短期之内把事业做大，何况化妆品行业竞争如此激烈的情况下，企业在聘请职业经理人的时候必须考虑企业是快速提升，就找那些马上就能创造成绩的人，其实现在有一部分人到一个企业马上就可以产生成绩，这些人阅历丰富高谈阔论思路超前很有能力，见面马上就会让老板折服，但是这些人给你创造的业绩，需要你用几倍于业绩的费用去弥补市场透支所造成的损失，甚至以让你失去某个市场为代价，因为他的透支行为你没有实力弥补就要失信客户，挽回信誉需要财力需要时间你舍得吗？如果企业想长期稳定的发展就需要稳重内敛的经理人，所以说老板在聘请职业经理人之前一定要明白，企业到底需要什么样的经理人，不要盲目那样既耽误企业的发展又影响他人的前途，老板需要考虑在某个期限内把企业打造成行业第一集团位置，第二集团还是跟随者等等，或者是在目前基础上业绩提升几倍利润增加多少，或者市场渠道建设或者客户数量提升指标等等

　　目前的市场状况厂家要在创新产品方面多下功夫，在市场营销战略方面做足文章，下大力气打造企业的品牌！化妆品行业在日新月异的变化你也在变化吗？你的企业处在那个层面上，你想把企业带到哪个层面上需要聘请什么样的经理人，什么样的经理人适合你的企业你想好了吗？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：thinker9865@163.COM　

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