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夫妻同补——JF龙凤宝片创意纪实

来源：1399全球医药网发布日期：2016-11-02 发布者：lzy 共阅426次字体：大中小

营销策划创作思路简述：

总体创作思路上面，本项目和“金时雨龙凤宝胶囊”为同一类产品，由于国家对于此类药品的监管越来越严的原因，如果在继续模仿金时雨“滋养卵巢、延缓衰老、推迟绝经期10年、提高妇女性生活质量”，很有可能钱还没有赚到手，罚款就扑面而来。

麦肯光华项目组建议“JF龙凤宝片”总体创意思路还是要围绕产品本身审批的功能主治入手，适当打点擦边球是完全可以的，我们建议把“夫妻同补，治疗女性更年期综合症和男性自然温补为主诉求”。把女性潮热、出虚汗、四肢无力、腰酸背痛、头晕头痛、烦躁易怒、失眠多梦、神经衰弱、记忆减退、多疑善虑、月经不调、性功能减退、阴道干涩、性交疼痛、外阴瘙痒、尿急尿频等更年期综合症。男性腰膝酸冷、四肢发凉、精神疲倦、浑身乏力、夜尿频多、头昏眼花、眼圈发黑、容易脱发等症状。运用科学的软文，重点描述症状，让患者和他的爱人有直观的认识，同时用情感去带动目标消费群体的购买，比如：“清华清茶　——　老公，烟戒不了，清清肺吧！”　用爱情去唤醒对患者的关爱和尊重。　
针对本项目人群的基本考虑在35岁　——　65岁的中等收入夫妻，同时基于当时“金时雨龙凤宝胶囊”在北京单月销量就能够突破600万的事实来看，患者群体巨大。北京样板市场启动麦肯光华建议采取“　软文炒作　+　情感诉求　+　终端促销　+　专柜销售　+　电话送货　+　专家在线　”等立体营销手段进行结合，4个月内能够快速启动北京市场，火爆卖货。同时，从传承华夏五千年文明的入手，重点突破从“情”字进行切入，用情感深深的打动购买人群。总体上分为患者的丈夫和妻子，中华民族是礼仪之邦，更是倡导“滴水之恩，自当涌泉相报”的传统，面对和自己相濡以沫10多20年的丈夫和妻子，自当表达自己的一份关心和爱意，JF龙凤宝片正好能够解决这个燃眉之急！

市场推广方面我们考虑软文方面重点炒作“JF龙凤宝片”解决“夫妻同补，治疗女性更年期综合症和男性自然温补的功效，同时把“金时雨龙凤宝胶囊”以前成功的软文概念成功的嫁接过来。重点在情感诉求方面，重点是针对夫妻入手，终端促销重点从购买1——3个疗程赠送入手，专柜销售方面重点是设立30家——50家左右的药店销售专柜，有专业的咨询人员进行讲解促销。电话送货重点是针对软文拉来的咨询患者，直接订购送货上面。专家在线重点放在电话科学接听讲解上面，树立品牌形象。

其他方面省略……

作者：范明刚　

营销专家/创意总监

工商管理（市场营销方向）硕士，新产品招商策划专家，概念炒作、品牌定位、新闻营销、组合拳法、软文招商、参展策划、数据库招商模式倡导者，曾任职于云南盘龙云海药业、蓝旗医药公司、世界　500　强德国克诺斯邦地板公司高层。10年市场营销一线实战经验，成功策划排毒养颜胶囊、清华清茶、绿格尔日晒膏、能量宝治疗仪、欧潘多祛斑霜，统一黑玉米补酒、美心防盗门、得尔地板等　130多个项目的全国招商及样板市场策化。

特别擅长：

新产品上市招商整体策划　/　样板市场实战策划　/　营销战略规划　/分销渠道设计　/品牌年度提升服务等。

网址：www.sohu158.com
　　电话：010-51261667
　　　E-mail:　584552071@sohu.com

　　
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