说话：说话是医药招商人员的日常活动，看似很平常。但要把话说到点子上，说得让人愿听、爱听且乐于接受，却不是一件容易之事。1399全球医药商务网指出当你作为销售人员说话时，要意识到自己的责任不只是把心中的想法表达清楚就行了，而应考虑到怎样谈话才能使对方感兴趣。对方乐于和你交谈，才会对你产生好感。对于销售人员来说，谈吐的内容能引起对方的兴趣，就成功了一半。另外一半则是谈吐的风格。

　　做人：“做事先做人”。对于医药招商人员来说，就应该做一个能与客户平等相待、善于和客户打成一片的“普通人”。这是一个基本要求。1399全球医药商务网表示但从实际情况看，有的销售人员做得并不够好。客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。无论你如何小心伺候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。

　　工作：有效工作比勤奋工作更重要。聪明的医药招商人员每天这样问自己：我今天的工作对销量的增长有贡献吗？如果勤奋工作不能对销量的持续增长做出贡献，又有何用？1399全球医药商务解析人的工作可以分为两类：一类创造价值，另一类制造成本。勤奋工作也许只会制造成本，有效工作才会创造价值。

　　医药招商人员永远懂得“避害趋利”，知道该如何适应变化万千的市场环境。在风险来临前，先给自己筑起一道心理上的“防护墙”，防患于未然。这道“防护墙”就是不会轻信上级的任何承诺和总部的相关营销政策。为什么不能轻信上级的承诺和总部的政策呢？因为领导者换了营销模式就跟着换，在这种实际的市场环境下，我们很难想象，一个企业会长期坚守自己制定的营销政策。

　　结果重于过程：考核员工能力的，是你的业绩；考核领导能力的，是领导的业绩；考核企业综合实力的，还是企业所取得的业绩。有谁会将目光始终盯着你的发展过程呢？没有。1399全球医药商务网指出企业当然是希望这些营销人员能够给企业带来更多的效益。效益从哪里得到体现？唯一的标准就是通过营销人员的努力，企业取得很好的销售业绩。在这里，企业的业绩也是“结果”，绝对不是“过程”。1399全球医药商务网解析许多时候，“过程”如何，其实无关紧要，重要的只有“结果”。

　　医药招商人员永远不要看轻别人的工作：本土企业中，营销团队内讧不断成为一个非常普遍的现象。如何在内讧的环境下立住脚，并能得到很好的发展？答案还是与营销人的心态有关，那就是：永远不要看轻他人的工作！真正成功的营销人往往是那些“大智若愚”、“虚怀若谷”的聪明人。这些人，不显山不露水，于悄无声息中完成了在常人看来难以想象的销售业绩。

　　在商家面前展现自己的霸气：缺少霸气的医药招商人员永远不会是成功的营销人。霸气不是盛气凌人，也不是狂妄自大，更不是横行霸道；霸气是强者身上表现出来的一种“气势”，一种王者的“大气”。药品招商表示霸气给商家的感觉不是胆战心惊，而是信心百增，士气高涨；霸气带给商家的是信心和财富，有霸气的营销人是企业的“宝”，也受到每个商家的欢迎和热宠。