诚然，在药品行业发展初期，由于药品的稀缺导致的市场供需两旺，成就了一大批有胆有识的个人通过简单初级电话营销招商而建立起原始积累。于是，这样的模式就一直延续流传至今。那个阶段，由于行业发展的特殊性，招商企业或个人成功者十之六七，奠定了以后医药招商模式发展的基础。

　　这种简单易行的招商模式，由于公司业务人员完成是一种被动式的营销，通过广告和邮寄资料吸引各级代理商主动来电话咨询产品、发货完成合作。后期要做的只是电话催货、跟进销售进度等，很少主动了解代理商的经营情况和市场同类厂家或产品的经营情况。就好比皇宫里面的皇帝，只是等大臣找他回报情况而很难掌握一手资料，我们称这个阶段的医药招商企业模式为“坐商”。

　　正是由于“坐商”的投入较低而产出高的优势，引得众多企业和个人进入，当稀缺的产品逐渐丰满起来，当招商企业越来越多的时候，代理商也提高了认识，招商企业逐步进入微利时代和无序竞争时代！

　　另外，当传统的坐商模式不能吸引代理商的兴趣，广告投入越来越多、换来的咨询电话越来越少的时候，也是医药招商企业经营状况下滑的时候。这个是就存在一种变数，要么继续维持这种状态，所要做的就是增加广告和展会的投入力度，增加电话营销的成本，来大力度的吸引代理商；要么就思考主动出击，通过精准定位来深入市场一线与代理商亲密接触，真正深挖市场，来主动寻找更多的代理商，我们称之为“找商”。

　　市场深挖实现找商，短期内会增加招商企业客户数量，从而几大提升产品销量。但是，这种销量的提升要长期维护，就必须将企业与代理商形成“你中有我、我中有你的战略合作联盟”而实施长期全面的合作经营，才会最终提升这些代理商的对产品的个人吞吐能力，实现销量的最大化。这样的一种操作模式，我们称之为“营商”。

　　同时，营商还要讲究的就是与公司代理商的协同发展、合作共赢。医药招商企业的营销行为，不能透支代理商的资源，企业的产品招商营销的整个过程要满足代理商的利益需求，然后才是企业自身盈利的问题，这其中满足不了任何一方都不会形成良好的合作关系。