otc是指市场上消费者容易认知，终端需要比较大的这一类别的产品。同时随着市场竞争的发展及物价费用的高涨，终端的毛利要求不断上涨，这是医药招商企业提高毛利的有利动机。
 
　　1. 频繁发布otc招商广告。
　　在大众媒体上频繁发布自己的otc招商广告，整个覆盖面也是非常好的，各个版本根据媒体的不同，可能诉求点不一样，针对人群的要求也不一样，通过有机组合，这种医药招商方法也是非常好。

　　2. 借势其他otc产品。
　　现在有很多医药企业、保健品企业，已经有一定的产品线，已经有一定的品牌知名度，他们在自己的发展中还需要不停地去推出自己的新产品，怎么样整合原来的优势，让它集中为新产品市场招商服务，这点是企业要下工夫的地方。过去的优势如果是品牌，它能不能嫁接到我们的新产品上，非常值得大家思索。　 
　
　　3. otc产品体验型。
　　如果有一个好的产品，让经销商代表或者让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，是非常快速有效的医药招商招数，前提是只要对自己的产品有信心。

　
　　4. otc产品扫荡型。 
　　2002年有一个案例，最近还在招商的一个产品，通过全国20多个省会级城市的有线电视台，电视专题片进行招商。产品还没有上市之前，招商费用已经花了三五百万。它的前提是市场企业要有实力，在招商还没有回款现金的情况下，要能够投进去。否则的话，企业的资金链一定会断掉。如果有良好的资金背景支撑，用这个方法未尝不可。毕竟中国人相信造势，相信运动的力量。如果能够掀起一个高潮，也能够成功。　

　　5. otc产品样板型。
　　这种医药招商是非常有背景的模式，经销商现在看多了“创造巨富新生代”，“打造几个千万富翁”这种广告语以后，他们已经学会了怎么样识别产品，怎么样把企业的声音排除掉，不让你去干扰它的决策。这种情况下样板市场是一个好办法。不打广告也招商，前提就是手中有扎扎实实几个样板市场，而且做得非常成功。
　　比如可采一开始是赞助模特大赛推养眼法、变脸术，这种诉求都是非常成功的。榜样的力量是无穷的，它在北京、上海、广东这三个地方的成功示范以后，才有可能向全国推广。可采在北京上市仅仅用了三个月，现在每个月的销售都非常良性。它给经销商以最坚定的信心。这里面一个很重要的原因就是，通过otc医药招商产品样板市场不仅仅让人看到成绩，样板市场的经验是可以复制的，这一套方法总结出来经过检验以后，放到其它市场一样可以成功，解决了经销商的后顾之忧。经销商有样板做支撑之后，才可以放心打款签合同。　

　　6. 速战速决型。
　　一个月里面完成所有otc市场的招商。

　　7. otc企业公关型。 
　　企业除了自己的东西以外，要学会去整合各种社会资源为自己所用，在这种情况下，招商的成功是顺理成章的。
 

　　以上dtc营销模式下各种方法并不是独立的，只有综合运用才能真正施展otc营销的魅力，在实际运用过程中要根据医药招商产品品类特点、消费人群、营销策略的不同而有所变化。