蜜奶好搭档PK雀巢的好东东

来源：1399全球医药网  发布日期：2016-11-02  发布者：lzy  共阅385次  字体：大 中 小

行业分析：

婴幼儿食品是一个对科研要求相当严格的领域，随着经济的发展，在中国只是奶粉钱不少家庭每月消费几百元根本不是问题。高端婴幼儿食品的前景将越来越好。国际品牌的主要优势在于既满足消费群对产品的需求又提供服务；中国婴幼儿食品市场的高速增长为婴幼儿食品企业的成长和发展提供了良好的机遇，而在这个过程中，中国自己的婴幼儿食品品牌应该发挥重要的作用，对中国婴幼儿的健康成长做出自己的贡献。

牛奶和蜂蜜都是营养丰富的食品，在国内将它们搭配在一起吃的人比较少，市场具有较大的发展空间。

　

综合以上分析，行业发展将呈现新趋势：

1）将引发对新型健康食品的需求；

2）注重品牌定位和形象构建；

3）着重于保健知识和品牌宣传；

4）流通渠道更加畅通，营销新渠道、新模式推陈出新；

5）功能定位更加明确，卖点和诉求针对性更加明确。

6）大中城市成为高端品牌竞争的重点市场，同时中小城市和农村市场也具有相当的发展潜力。

　

中国目前市场现状：

1、市场基本上还没有出现针对婴幼儿的蜂蜜加牛奶的食品。

2、人们对蜂蜜的保健功效熟悉并认同；2006年假蜂蜜被逐步驱除出市场，蜂蜜产品生产必须通过QS认证，市场更为规范，产品品质得到人们认可。

3、近年来人们生活水平与生活质量提高，更加注重营养健康的意识，尤其对下一代的健康成长不遗余力；

4、目前国内的奶粉市场大都集中在中低端产品线上，市场主要放在中小城市和农村市场的批发，走平民化路线；高端市场几乎被国外品牌瓜分。
ffl蜜奶项目：（挑战强生品牌，总体策划以竞争对手为导向。）

蜜奶好搭档：对奶和蜜两者本身固有的最大优势加工，优劣互补，品质更高效。

产品优势：1、添加矿物质镁，增加镁含量，防止钙流失

　　　2、含有铁、铜、钾、镁、锌、硒、磷、碘等微量元素，为健康成长奠定基础

　　　3、保障睡眠

　　　4、特别添加B族维生素，有效增强记忆力

　　　5、果糖和葡萄糖替代乳糖，能促进蛋白质的迅速吸收，保护宝宝的肠道健康

　　　6、能量补充，宝宝拥有充足的体力

7、麦肯光华认为，可以从婴幼儿“增智助长、吸收更全面、效果更明显入手”

从竞争者的角度看，作为辅食类婴幼儿食品的市场上已经出现了国外强势的品牌并有忠实的消费群体；但是目前蜜奶金搭档这一细分市场的竞争者并不多，还没有强势品牌，优势很明显，足够形成部分需求旺盛的消费群体，正好为我们的项目提供了千载难逢的商机！

产品劣势：1、产品没有足够的知名度。

　　2、市场的零售价格偏高，终端推广有非常大的障碍，必须出现出彩。

　　3、产品没有系统的营销策划方案。

　　4、全国营销渠道没有成功的建立。

　　5、其它方面省略。

　　　

高速成长的动力：

1、中国目前整体经济的走强，人们生活水平与生活质量提高，中国市场已经形成了部分有能力的消费群体。

2、08奥运会带来契机，可以让ffl蜜奶快速提高知名度和销售量。

3、
　　项目本身的特殊用途，一但全国的渠道形成，将会形成巨大的销售动力。

4、
　　国人传统的对下一代的健康成长的热切期盼心理推动婴幼儿食品行业的高速发展。

5、
　　蜂蜜与牛奶的增智营养功效深植人心，大部分人群对于它们的效果有一定的认可。

6、
　　从出生到一周岁的婴儿期是人体生长发育最为迅速的时期，1－3岁的幼儿体重增长也很迅速已经能够独立行走。活动量大大增加，语言和智能发育变很快，旺盛的生长发育要求比成年人或大龄儿童摄入相对更多的能量和营养素。

7、
　　婴幼儿的肠壁薄，粘膜脆弱，肠液中的各种酶含量较成人低，对完成消化吸收功能不利，奶粉中含有大量坚硬不易消化的大分子结构蛋白质，对小孩的肠胃不利；蜜奶金搭档攻克了这个难题。

　

ffl蜜奶项目：

产品核心概念　：

1、建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。

2、比如麦肯光华策划的：

“　德尔地板　——　爱家，爱德尔！”

“　让生命延长20年　”　——　气血固本口服液

“　老公，烟戒不了，洗洗肺吧　——　清华清茶　”

“巴黎欧潘。多　——　不去斑，就推款”

“欧美雅减肥仪　——　一次就瘦三公分”

“排毒养颜胶囊　——　排除毒素，一生轻松”

“舒达胶囊　——　逆转时空因子，让你年轻十岁”

3、重点放在包装一个有文化、有背景、有内涵的故事等概念上面。

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